Efficacité commerciale

« La grande illusion du monde des affaires est de croire que l’on peut piloter les objectifs.
On ne peut manager que les comportements qui produisent ces objectifs »

Peter Drucker

Une stratégie de changement ou d’adaptation, passe par le sens que l’on donne aux actions ainsi que par la capacité du management à faire émerger des comportements agiles, responsables et autonomes.
La cohérence est donc au cœur de la performance des hommes, des processus et des outils.

Alterner regard et vision pour ajuster en permanence l’efficacité commerciale

Une entreprise ou un projet qui se développe passe par différentes phases.

Chaque étape représente un nouveau défi dont l’enjeu récurrent est de :

  • Décider et faire des choix opérationnels qui correspondent à la situation immédiate ou à venir
  • Ne pas se figer ou mobiliser trop de ressources sur une même phase.
  • Imaginer le changement et les adaptations nécessaires pour l’étape suivante 

Il est donc essentiel de savoir se situer en permanence dans le cycle de développement et de veiller aux impacts de chaque étape sur les hommes et sur la stratégie.

En résumé, il faut avoir en permanence un regard pragmatique sur la situation présente et une  vision de l’avenir pour pouvoir anticiper les étapes à venir.

Pour ces raisons, en fonction de votre affinité avec la partie commerciale ou juste parce que votre cœur de métier nécessite tout votre temps, nous vous soutenons à chaque étape pour vous assurer un processus commercial efficace.

Vous accompagner à toute les étapes de votre développement

pour dynamiser et améliorer l’efficacité commerciale de l’entreprise et de ses projets

Assurer la cohérence globale des processus
Organiser la circulation des informations

Renforcer la puissance du dispositif commercial (moyens humains et techniques)
Recruter, monter en compétence, soutenir les collaborateurs et le management

Organiser la prospection. Evaluer les indicateurs de performance et d’efficience
Cibler, communiquer, analyser la performance

Imaginer et créer le projet
Éprouver le pitch de présentation

Innover, redéfinir la stratégie commerciale, les priorités, le dimensionnement des services…
Prendre du recul…recommencer

Structurer, déléguer des actions opérationnelles
Construire un référentiel
Manager l’équipe commerciale

Améliorer le portage, le suivi et la concrétisation des offres, Réaligner les processus commerciaux
Refondre, construire travailler chaque étape d’une méthode de vente

Définir une stratégie commerciale, établir des priorités et déterminer le plan d’action.
Bâtir une feuille de route, des objectifs clairs, des indicateurs  statiques et dynamiques pertinents

Imaginer et créer le projet

Éprouver le pitch de présentation

Définir une stratégie commerciale, établir des priorités et déterminer le plan d’action.

Bâtir une feuille de route, des objectifs clairs, des indicateurs  statiques et dynamiques pertinents

Organiser la prospection. Evaluer les indicateurs de performance et d’efficience

Cibler, communiquer, analyser la performance

Améliorer le portage, le suivi et la concrétisation des offres, Réaligner les processus commerciaux

Refondre, construire travailler chaque étape d’une méthode de vente

Renforcer la puissance du dispositif commercial (moyens humains et techniques)

Recruter, monter en compétence, soutenir les collaborateurs et le management

Structurer, déléguer des actions opérationnelles

Construire un référentiel
Manager l’équipe commerciale

Assurer la cohérence globale des processus

Organiser la circulation des informations

Innover, redéfinir la stratégie commerciale, les priorités, le dimensionnement des services…

Prendre du recul…recommencer

Situez la phase de maturité de votre entreprise et évaluez votre efficacité commerciale ?

Connaissez-vous votre entreprise sur le bout des doigts? 

Nous vous proposons d’explorer 8 thématiques sur 2 axes pour évaluer la « météo » de votre entreprise afin d’identifier des points d’amélioration concernant votre efficacité commerciale.

L’objectif final est de vous aider à faire progresser l’expérience globale de votre entreprise.

Une démarche gratuite en 3 étapes (Détail en bas de page)


La stratégie commerciale
Leadership et Management
Maturité des équipes
Pilotage et indicateurs de performance
Démarche commerciale et prospection
L’efficience commerciale
La quotité de la relation client
Les outils, la communication

Une analyse méthodique et pragmatique pour améliorer votre développement commercial.

L’expertise métier est souvent une priorité mais il ne faut pas négliger l’amélioration des processus ou l’acquisition de compétences complémentaires pour homogénéiser l’expérience clients, piloter plus finement l’activité, affiner la démarche de vos commerciaux pour conquérir de nouveaux clients ou encore améliorer votre visibilité digitale…

Les sujets autour du développement d’une entreprise ne manquent pas et il peut être parfois nécessaire de photographier la situation afin de se recentrer sur les priorités, les actions et les apprentissages nécessaires pour garantir un alignement entre vous, vos managers et les collaborateurs.

Une démarche gratuite en 3 étapes :

1. Répondez aux questions réparties sur 8 thématiques et 2 axes

2. Recevez la gratuitement la synthèse et des pistes d’améliorations

3. Échangez avec nous sur les meilleurs plans d’actions opérationnels

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